苹果与IBM达成战略合作关系 坚持硬件赚钱道路

来源:   2015-10-10 00:22  编辑:  人气:

导读:据国外媒体报道,苹果与IBM周三宣布进行战略合作,共同向企业用户销售iPhone和iPad。苹果与IBM合作,双方将从软硬件领域为企业提供移动化的解决方案。

  据国外媒体报道,苹果与IBM周三宣布进行战略合作,共同向企业用户销售iPhone和iPad。

  苹果与IBM合作,双方将从软硬件领域为企业提供移动化的解决方案。仔细看这份合作的相关报道,双方似乎都对"1+1>2"的前景持乐观态度,以苹果来说,这是该公司继续追求高增长的必然选择。

  尽管我是硬件免费的忠实拥趸,但目前来看,苹果依然将硬件作为其利润的主要来源,上一季度的财报显示,苹果四大硬件产品线——Mac、iPhone、iPad、iPod的收入占据苹果季度总收入的85%以上,其中销售iPhone的收入达到苹果总收入的50%左右,iPad收入虽有下滑,但其76亿美元的收入几乎是苹果服务类产品——iTunes服务的两倍(后者收入为45亿)。

  苹果在移动设备领域面临巨大的挑战。从智能手机的市场覆盖率看,Android已经完胜。市场研究公司Kantar Worldpanel最新数据表明,截止到2014年5月的前三个月时间内,Android继续在美国市场扩大份额,拥有61.9%的市场占有率,而苹果为32.5%,这是自2011年苹果发布iPhone 4S以来的最低记录。其次,Google正在通过Android for something的方式构筑一个Android新堡垒,新近发布的Android电视、Android可穿戴设备等等,这些设备不再仅仅是一台设备,而是Google服务的延伸,当用户离不开Google服务的时候,任意一台苹果设备都是多余的。

  但企业级市场苹果有自己的优势。

  公开资料显示,苹果在企业市场占据很大份额,如下图所示,如果说Android智能手机还有追赶iPhone的可能,那么在平板市场,iPad已经占据了不可动摇的地位;苹果也的确将iPad的定位做了一些调整,比如2013年开始推出的iPad 128G版,高达799美元的价格,从而形成一条针对企业用户的小众产品线;苹果去年在iPhone 5S里搭载Touch ID技术,一份关于TouchID的专利指出,苹果计划利用Touch ID实现多账户管理,比如,用户可以对某一个应用程序执行指纹识别才能打开,那么当其他用户拿到这台设备时,是无法打开这个应用的。这些都为苹果进军企业级市场做好了铺垫。

  可以说,硬件设备都在为苹果的生态系统服务,是苹果生态系统中的一个重要环节,这一点我在iDoNews专栏《WWDC2014,有苹果特色的开放生态》中谈到过。但如今,苹果的优势也仅仅是设备优势,大量针对企业市场的解决方案也许会把苹果作为终端设备,但开放权限的限制因素导致这些软件方案碎片化。苹果当然无法完全理解企业级市场,比如安全,最基本的就是数据权限,如何保证个人数据与企业数据分离?虽然Touch ID提供了一个解决方向,但还没有成熟的产品出来。另一个是云,苹果的云服务一向薄弱,只能满足消费市场的基本需求,还无力支撑企业级市场。

  与IBM的合作,会从根本上解决这一困境,合作条款里,苹果排他式地要求IBM在企业市场卖苹果设备,从而将苹果设备与IBM的软件解决方案成功绑定;而且,蓝色巨人去年启动转型云端的新战略,不惜血本砸钱发展云服务,这为企业内部苹果设备的良好运作提供了保障。

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